जब मार्क रैंडोल्फ़ नेटफ्लिक्स के विचार के साथ आए, तो उन्हें अपनी पत्नी सहित दर्जनों लोगों से पहली प्रतिक्रिया मिली - 'यह कभी काम नहीं करेगा।'
रैंडोल्फ़ की नई किताब में, टी टोपी कभी काम नहीं करेगी: नेटफ्लिक्स का जन्म और एक विचार का अद्भुत जीवन Amazing , उनका कहना है कि हर उद्यमी का वही अनुभव रहा है जो उसने किया था। वे एक विचार पर उतरते हैं, अपने जीवनसाथी या बच्चों को बताने के लिए नीचे की ओर दौड़ते हैं, या इसे अपने बॉस या प्रोफेसरों द्वारा चलाते हैं। और उन्हें लगभग सभी को एक ही प्रतिक्रिया मिलती है: 'यह कभी काम नहीं करेगा।'
आधा दर्जन से अधिक सफल स्टार्टअप (नेटफ्लिक्स उनका सातवां था) की स्थापना के बाद, रैंडोल्फ के पास किसी भी उद्यमी के लिए सलाह के तीन शब्द हैं जिनके विचार संदेह से मिले हैं: 'कोई भी कुछ नहीं जानता । '
हॉलीवुड और स्टार्टअप को समझने की कुंजी
रैंडोल्फ़ का कहना है कि हॉलीवुड और स्टार्टअप को समझने की कुंजी एक वाक्यांश है जिसे उन्होंने हॉलीवुड पटकथा लेखक विलियम गोल्डमैन की एक किताब पढ़ने के बाद उठाया था। उन्होंने फिल्मों के लिए पटकथाएं लिखीं जैसे बुच कैसिडी और सनडांस किड तथा राजकुमारी दुल्हन . गोल्डमैन तीन शब्द लिखने के लिए प्रसिद्ध थे: कोई भी नहीं। जानता है। कुछ भी।
गोल्डमैन ने यह बताते हुए इसे समझाया कि पुरस्कार विजेता निर्देशकों और अभिनेताओं के साथ एक स्क्रिप्ट और मिलियन का बजट जैसे स्वर्ग का दरवाजा बिना नाम वाले अभिनेताओं वाली स्क्रिप्ट और ,000 का बजट जैसे फ्लॉप हो सकता है ब्लेयर चुड़ैल परियोजना कभी-कभी सकल 0 मिलियन तक चला जाता है। जब मैं इस लेख पर काम कर रहा था, मेरे डेस्कटॉप पर एक समाचार रिपोर्ट पॉप अप हुई। विल स्मिथ फिल्म मिथुन पुरुष ऑस्कर विजेता निर्देशक और दुनिया के सबसे लोकप्रिय सितारों में से एक होने के बावजूद मिलियन डॉलर खोने की राह पर है।
कुछ नहीं बदला है। हम किसी फिल्म, उत्पाद या स्टार्टअप की संभावित सफलता के बारे में शिक्षित अनुमान लगा सकते हैं, लेकिन वास्तविकता यह है कि कोई कुछ नहीं जानता।
अपने आइडिया पर भरोसा करें और उसका परीक्षण करें
यहाँ कुंजी है। रैंडोल्फ़ के अनुसार, यह जानना कि कोई कुछ नहीं जानता, प्रोत्साहन का स्रोत हो सकता है। 'क्योंकि अगर कोई कुछ नहीं जानता--अगर पहले से यह जानना असंभव है कि कौन से विचार अच्छे हैं ... तो कोई भी विचार सफल हो सकता है।' आपको इस बात पर भरोसा करने की आवश्यकता है कि आपके विचार में योग्यता है और बाहर निकलने के लिए तैयार रहें, इसे आजमाएं, और इसके विफल होने का जोखिम उठाएं। 'बुरे विचार हैं। लेकिन आप नहीं जानते कि कोई विचार तब तक बुरा है जब तक कि आपने उसे आजमाया नहीं है,' रैंडोल्फ़ कहते हैं।
उदाहरण के लिए, नेटफ्लिक्स का मूल विचार खराब था। रैंडोल्फ़ और उनके सह-संस्थापक (वर्तमान सीईओ रीड हेस्टिंग्स) ने स्टार्टअप की कल्पना एक ऑनलाइन वीडियो स्टोर के रूप में की थी। इंटरनेट पर वीएचएस टेप बेचने का आर्थिक अर्थ नहीं था, और, बाद में, डीवीडी बेचना और किराए पर लेना भी एक पैसा खोने वाला प्रयोग था। सब्सक्रिप्शन मॉडल ने नेटफ्लिक्स को बचा लिया, लेकिन यह ऐसा कुछ नहीं था जिसकी भविष्यवाणी किसी ने भी की होगी जब उन्होंने कंपनी शुरू की थी। वे अन्य चीजों की कोशिश करने और हजारों घंटों के विचार-मंथन के बाद ही सदस्यता मॉडल पर पहुंचे।
2000 में, रैंडोल्फ़ और हेस्टिंग्स नकदी की कमी का सामना कर रहे थे और उन्होंने ब्लॉकबस्टर के साथ साझेदारी करने की पेशकश की। उस समय, ब्लॉकबस्टर $ 6 बिलियन प्रति वर्ष कमा रही थी जबकि नेटफ्लिक्स ने $ 5 मिलियन कमाए। पिच के दौरान ब्लॉकबस्टर के अधिकारी हंस पड़े। आज ब्लॉकबस्टर कारोबार से बाहर है और नेटफ्लिक्स की कीमत 150 अरब डॉलर है। ब्लॉकबस्टर टीम को उतना नहीं पता था जितना उन्होंने सोचा था।
यदि कोई वास्तव में कुछ नहीं जानता है और यह अनुमान लगाना असंभव है कि आपका कौन सा विचार अंततः सफल होगा, तो एक उद्यमी को क्या करना चाहिए? रैंडोल्फ़ कहते हैं, 'अपने सपनों को हकीकत में बदलने के लिए कोई भी व्यक्ति जो सबसे शक्तिशाली कदम उठा सकता है, वह एक आसान कदम है। 'आपको बस शुरू करने की जरूरत है। तो वह कदम उठाएं। कुछ बनाएँ, कुछ बनाएँ, कुछ जाँचें, कुछ बेचें। यदि आपका विचार अच्छा है तो स्वयं सीखें।'
रैंडोल्फ़ ने अटारी के सह-संस्थापक नोलन बुशनेल के एक उद्धरण के साथ अपनी पुस्तक का समापन किया। बुशनेल ने एक बार कहा था, 'हर कोई जिसने स्नान किया है, उसके पास एक विचार है। लेकिन यह लोग ही हैं जो शॉवर से बाहर निकलते हैं, तौलिया धोते हैं, और इसके बारे में कुछ ऐसा करते हैं जिससे फर्क पड़ता है।' किसी विचार का परीक्षण करना आपको उसके बारे में सोचने में एक वर्ष व्यतीत करने की तुलना में एक दिन में अधिक सिखाएगा।
बात करना बंद करो और परीक्षण शुरू करो।
