मेंके निवल मूल्य के साथशुक्रवार तक 4.5 बिलियन, अमेज़न के संस्थापक और सीईओ जेफ बेजोस है दुनिया का सबसे अमीर व्यक्ति। लेकिन अपनी पत्नी से तलाक के लंबित होने के कारण, मैकेंज़ी , उनकी कुल संपत्ति जल्द ही आधी हो सकती है - बिलियन।
यदि यह सिरदर्द के लिए पर्याप्त नहीं है, तो अमेज़ॅन के स्टॉक ने अपने मूल्य का 21 प्रतिशत खो दिया है क्योंकि यह अगस्त 2018 में $ 2,050 प्रति शेयर पर पहुंच गया था। उस गिरावट में बेजोस की कीमत करीब 28.2 अरब डॉलर है।
अमेज़न की ग्रोथ धीमी हो रही है। शुक्रवार को, अमेज़ॅन के शेयरों में उम्मीद से कम वृद्धि के पूर्वानुमान और अमेज़ॅन के नए व्यवसायों के निर्माण में मदद करने के लिए अपेक्षित परिचालन व्यय में वृद्धि के मद्देनजर 5.4 प्रतिशत की गिरावट आई। यह सुनिश्चित करने के लिए, अमेज़ॅन की रिपोर्ट में अच्छी खबर थी - दिसंबर-समाप्त तिमाही के लिए इसका राजस्व और मुनाफा उम्मीद से बेहतर था।
मुझे लगता है कि अगर अमेज़ॅन की राजस्व वृद्धि दर 30 प्रतिशत तक बढ़ जाती है तो बेजोस नेट वर्थ के 67 अरब डॉलर के नुकसान को वापस कमा सकते हैं। ऐसा करने के लिए उसे यहां तीन चीजें करनी होंगी:
1. अनुशासित विकास रणनीति को क्रियान्वित करना
सभी कंपनियों, चाहे अमेज़ॅन जैसे दिग्गज हों या स्टार्टअप, को विकास के नए अवसरों में निवेश करना चाहिए। ऐसा इसलिए है क्योंकि हर उत्पाद जीवन चक्र से गुजरता है। शुरू में बिक्री धीमी होती है, फिर उत्पाद की बिक्री तेजी से बढ़ती है, और अंततः धीमी और गिरावट आती है।
कंपनियों को बढ़ते रहने के लिए, उन्हें नए विकास के अवसरों में निवेश करना चाहिए जो मूल परिपक्व होने से पहले बढ़ रहे हैं।
निवेशकों ने अमेज़ॅन की सीमित लाभप्रदता को माफ कर दिया है क्योंकि यह नए विकास के अवसरों का दोहन करने में अच्छा था। वास्तव में अमेज़ॅन बहुत तेज़ी से बढ़ने में सक्षम था - एक पर २३.८ प्रतिशत की पांच साल की औसत दर , अपने नवीनतम 14 प्रतिशत विकास पूर्वानुमान से कहीं अधिक तेज।
अगर अमेज़ॅन ने अपनी राजस्व वृद्धि को बढ़ाकर 30 प्रतिशत कर दिया, तो निवेशकों को सुखद आश्चर्य होगा। 2019 में ऐसा करने के लिए, कंपनी - पिछले 12 महीनों में लगभग $ 220 बिलियन के राजस्व के साथ - को अपने राजस्व में लगभग $ 66 बिलियन जोड़ने की आवश्यकता होगी।
यह मोटे तौर पर उतना ही राजस्व है जितना पिछले साल पेप्सिको ने अर्जित किया था। ऐसा करने सेयह प्रदर्शित करेगा कि अमेज़ॅन ने बड़ी संख्या के कानून को निरस्त कर दिया है - जैसे ही एक कंपनी बड़ी हो जाती है, उच्च विकास को बनाए रखना असंभव हो जाता है।
2. बड़े बाजारों को लक्षित करना
इससे यह सवाल पैदा होता है कि ऐसे बाजार कहां से लाएं। यह सभी आकार की कंपनियों के लिए चिंता का विषय है। आपके स्टार्टअप के लिए बाजार का 10 प्रतिशत से अधिक हासिल करना शायद मुश्किल है। इसलिए, आपको आवश्यक अतिरिक्त राजस्व प्राप्त करने के लिए उन बाजारों को लक्षित करने की आवश्यकता है जो कम से कम $ 1 बिलियन हैं।
अमेज़ॅन जैसी कंपनियों को बहुत बड़े बाजारों को लक्षित करना चाहिए जो तेजी से बढ़ रहे हैं। उदाहरण के लिए, अमेज़ॅन वर्तमान में $ 505 बिलियन अमेरिकी ई-कॉमर्स बाजार, $ 176 बिलियन 2018 क्लाउड सेवा बाजार के बाद जा रहा है, और डिजिटल विज्ञापन के लिए 0 बिलियन का बाजार। (वे आंकड़े . के हैं) स्टेटिस्टा , गार्टनर , और यह IAB इंटरनेट विज्ञापन आय रिपोर्ट , क्रमशः।)
मेरी भविष्यवाणी: ई-कॉमर्स और क्लाउड सेवाओं में अमेज़ॅन की प्रमुख बाजार हिस्सेदारी को देखते हुए, यह शायद बढ़ता रहेगा - लेकिन इसकी शीर्ष-पंक्ति विकास दर को बढ़ावा देने के लिए पर्याप्त नहीं है। यह डिजिटल विज्ञापन में पर्याप्त बाजार हिस्सेदारी हासिल नहीं कर पाएगा, खासकर क्योंकि फेसबुक और गूगल ऐसे प्रभावी प्रतिस्पर्धी हैं।
3. बाजार हिस्सेदारी हासिल करना
केवल यह कहना कि आप एक नए बाजार में प्रवेश करना चाहते हैं, बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए पर्याप्त नहीं है। इसके बजाय, आपको ग्राहकों को बेहतर डील देने की ज़रूरत है। आपको यह सीखने की जरूरत है कि वे प्रतिस्पर्धी विक्रेताओं की तुलना कैसे करते हैं और खुद को सबसे आकर्षक विकल्प की तरह बनाते हैं।
अमेज़ॅन ने कई उद्योगों में यह शानदार ढंग से किया है। जैसा कि मैंने अपनी किताब में लिखा है अनुशासित विकास रणनीतियाँ , अमेज़न की कम कीमतों, व्यापक चयन और तेज़ डिलीवरी ने इसे उपभोक्ता खुदरा बिक्री में हिस्सेदारी हासिल करने में मदद की है। यह अब नियंत्रित करता हैसभी ई-कॉमर्स का 49.1 प्रतिशत, के अनुसार ई-मार्केटर .
यह दूसरे बाजार पर हावी है,क्लाउड सेवाएं, जहां AWS के पास हैसभी उद्योग राजस्व का ४० प्रतिशत, के अनुसार सिनर्जी अनुसंधान . इसके अलावा, अमेज़ॅन - जो डिजिटल विज्ञापन में फेसबुक और गूगल से पीछे है - के अनुसार 4.1 प्रतिशत हिस्सेदारी के साथ खुद को एक सक्षम विद्रोही साबित कर रहा है। ई-मार्केटर .
लेकिन यह सब अमेज़न की विकास दर को 30 प्रतिशत तक बढ़ाने के लिए पर्याप्त नहीं होगा। इसके लिए उसे . का एक बड़ा हिस्सा हासिल करने की जरूरत है एक और विशाल बाजार। और उस हिस्से पर कब्जा करने के लिए, उसे नई क्षमताओं को विकसित करने की आवश्यकता हो सकती है।
एक मामला है$४५३ बिलियनप्रिस्क्रिप्शन दवा व्यवसाय जो 2.4 प्रतिशत की दर से बढ़ रहा है, के अनुसार आईबीआईएसवर्ल्ड .क्या इसका बिलियन का अधिग्रहण होगापिलपैकऔर अन्य चालें पर्याप्त होंके लियेAmazon Walgreens (33 प्रतिशत शेयर) और CVS (29 प्रतिशत) से उस बाजार हिस्सेदारी को लेने के लिए? या अमेज़ॅन को वहां जीतने के लिए नए कौशल विकसित करने की आवश्यकता होगी?
अपनी कुल संपत्ति के खोए हुए आधे हिस्से को वापस पाने के लिए, बेजोस को ऐसे सवालों के जवाब सकारात्मक में देने होंगे। जिस तरह से वह इस चुनौती का जवाब देता है वह सभी कंपनियों के लिए एक मॉडल हो सकता है - बड़ी और छोटी।
