क्या आपकी सारी मेहनत रंग ला रही है? शायद नहीं। बोस्टन यूनिवर्सिटी के क्वेस्ट्रॉम स्कूल ऑफ बिजनेस के मुताबिक,प्रबंधक सप्ताह में 80 घंटे काम करने वाले कर्मचारियों के बीच अंतर नहीं बता सकते - और जो सिर्फ दिखावा करते हैं. वे यह नहीं देख सकते थे कि क्या उनके अधिक काम करने वाले कर्मचारियों ने वास्तव में केवल कड़ी मेहनत करने का नाटक करने वालों की तुलना में अधिक हासिल किया है।
लेकिन शोध हमें अपने काम के घंटों को कम करने और सफलता देखने की उम्मीद करने के लिए एक मुफ्त पास नहीं देता है। इसके बजाय, हमें परिणाम देखने के लिए अपने व्यवसायों पर अधिक चतुराई से काम करना चाहिए, कठिन नहीं।
इसलिए केवल कड़ी मेहनत के लिए सप्ताह में 80 घंटे काम करने के बजाय, अपनी सफलता को आसमान छूने के लिए उन 80 घंटों को एक स्मार्ट और समझदार व्यवसाय में बदल दें। आरंभ करने के छह तरीके यहां दिए गए हैं।
1. अपने लक्ष्यों पर स्पष्ट हो जाओ
आपकी व्यावसायिक सफलता के लिए गंभीर फोकस और स्पष्ट लक्ष्य निर्धारण महत्वपूर्ण है। अपनी मेहनत को बढ़ावा देने के लिए अपने लक्ष्यों को लिखकर शुरू करें। द्वारा एक अध्ययन के अनुसारडोमिनिकन विश्वविद्यालय में डॉ. गेल मैथ्यूजMatthew, 70% से अधिक जिन्होंने अपने लक्ष्यों को लिखा और किसी मित्र को साप्ताहिक अपडेट भेजे, वे उन लक्ष्यों को प्राप्त करने में सफल रहे। इस बीच, लक्ष्यों को अपने तक ही सीमित रखने वालों में से केवल 35% ही वास्तव में सफल हुए।
मैं अपने सभी व्यावसायिक लक्ष्यों को पारदर्शी और सार्वजनिक करता हूं। उदाहरण के लिए,मैं अपने प्रमुख लक्ष्यों का चार्ट बनाता हूंमेरे ब्लॉग पर जहां क्लाइंट, बिजनेस लीड, सहकर्मी और प्रियजन सभी मेरे साथ चल सकते हैं। वह पारदर्शिता मुझे जवाबदेह और मेरे लक्ष्यों को लेजर-केंद्रित रखने में मदद करती है।
उन प्रयासों का भुगतान किया गया और मैं सार्वजनिक रूप से निर्धारित यातायात और सगाई लक्ष्यों से परामर्श सगाई में करीब 200,000 डॉलर उत्पन्न करने में सक्षम था।
2. अतुल्य मूल्य प्रदान करें
अपने व्यवसाय में अविश्वसनीय मूल्य बनाना कोई नई अवधारणा नहीं है। लेकिन आप इसे कैसे करते हैं, यह आपके द्वारा बिल की जाने वाली सेवाओं से आगे बढ़ना चाहिए। मैंने एक दिन में एक व्यक्ति से जुड़ने या उसकी मदद करने के पिछले साल के लक्ष्य को पार कर लिया, और बदले में कुछ भी नहीं की उम्मीद की। जब मैं दूसरों की मदद करने या उन्हें बेहतर तरीके से जानने के लिए मिलता हूं, तो मैं उस बातचीत के दौरान बिक्री या वापसी के पक्ष में नहीं मांगता। केवल दूसरों की मदद करने और मूल्य बनाने पर ध्यान केंद्रित करके, मैं स्वचालित रूप से लीड उत्पन्न करता हूं और छह आंकड़ों के अनुरूप नए ग्राहक प्राप्त करता हूं।
आप जो सबसे अच्छा करते हैं उस पर ध्यान केंद्रित करके आप अपने स्वयं के व्यवसाय में अविश्वसनीय मूल्य प्रदान कर सकते हैं। यदि आप जटिल सिद्धांतों और शब्दजाल को आसानी से समझने वाली भाषा में तोड़ने में अद्भुत हैं, तो अपनी विशेषज्ञता पर एक मूल्यवान ईबुक दें। यदि आप अपने ग्राहकों के लिए चीयरलीडर बनने और अपनी स्वयं की व्यवसाय-निर्माण प्रक्रिया के माध्यम से उन्हें जवाबदेह ठहराने में उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं, तो एक लिंक्डइन समूह या प्रीमियम सदस्यता साइट बनाएं।
3. इसे निष्क्रिय बनाओ
यदि आप कड़ी मेहनत कर रहे हैं और लंबे समय तक काम कर रहे हैं तो स्वस्थ आय अर्जित करना अपेक्षाकृत आसान है। लेकिन दिन में इतने ही घंटे होते हैं कि आप वास्तव में काम कर सकते हैं। अपनी वास्तविक सेवाओं पर बहुत अधिक घंटे बिताएं, और आप नए उत्पादों और सेवाओं को विकसित करने और अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए आवश्यक समय का त्याग करते हैं।
इसके बजाय, अपने व्यवसाय का हिस्सा पूरी तरह से निष्क्रिय खोज बनाएं। एक ईबुक या स्व-पुस्तक वीडियो कोर्स बेचकर शुरू करें। आप निष्क्रिय आय अर्जित करने के लिए अपने धन-निर्माण पोर्टफोलियो में विविधता लाने का तरीका भी देख सकते हैं। उस आय को तब आपके व्यवसाय में पुन: निवेश किया जा सकता है ताकि इसे बढ़ाना जारी रखा जा सके।
उदाहरण के लिए, मैंने की लगभग 30,000 प्रतियां बेची हैंमेरी ईबुक, और इसके माध्यम से निष्क्रिय वाणिज्यिक अचल संपत्ति में भी निवेश करेंरियल्टी मोगुल. योग्य निवेशक कम से कम 5,000 डॉलर में शुरुआत कर सकते हैं।
4. अपने सिस्टम को स्वचालित करें
पैसा कमाना एकमात्र ऐसी चीज नहीं है जो आपके व्यवसाय में एक निष्क्रिय खोज हो सकती है। उस निष्क्रिय अवधारणा से उधार लें और अपने सिस्टम को स्वचालित करना शुरू करें। अपने व्यवसाय के बारे में अधिक जानने के लिए सर्वेक्षण या अनुवर्ती फ़ॉर्म के साथ पूर्व-योग्यता प्राप्त करने वाले लीड से प्रारंभ करें। यह नाटकीय रूप से फोन पर समय को कम कर सकता है, वही प्रश्न जो आप प्रत्येक लीड से पूछते हैं, केवल यह पता लगाने के लिए कि वे आपके आदर्श ग्राहक नहीं हैं।
जैसे सिस्टम का प्रयोग करेंKissFlowप्रक्रियाओं को निर्धारित करने, प्रपत्र बनाने, वर्कफ़्लो डिज़ाइन करने और अपनी टीम के लिए अनुमतियाँ सेट करने के लिए।बिक्री बलआपकी परियोजना प्रबंधन प्रणाली, गुणवत्ता नियंत्रण और विज्ञापन अभियानों के प्रबंधन जैसी प्रक्रियाओं को स्वचालित करने में भी मदद कर सकता है। अधिक मार्जिन बनाने और अपना व्यवसाय बनाने के लिए अपना समय खाली करने के लिए अपनी सबसे सामान्य प्रक्रियाओं को पूरी तरह से स्वचालित करने पर ध्यान दें।
5.निर्णय की थकान को दूर करें
बर्नआउट और निर्णय थकान से पीड़ित होने से पहले आप एक ही दिन में केवल इतने सारे निर्णय ले सकते हैं। अनुसंधान से पता चला है किन्यायाधीशों द्वारा सुबह के समय पैरोल और अनुकूल शर्तों की पेशकश करने की अधिक संभावना है- जैसा कि दोपहर के दौरान निर्णय लेने की थकान होती है, ऐसे ही अपराधियों के पैरोल से वंचित होने की संभावना अधिक होती है।
अपने अधिकांश निर्णय सुबह लेंजब आपका दिमाग सबसे ज्यादा सतर्क और आराम करता है। अपने दोपहर को कम-गहन कार्यों के साथ ढेर करें जैसे कि व्यावसायिक संभावना के साथ कॉफी के लिए मिलना, ईमेल का जवाब देना, या जिम में कसरत करना।
और याद रखें कि डिकंप्रेस करने और प्रतिबिंबित करने के लिए समय निकालें। मैं यात्रा, लेखन और स्काइडाइविंग करके अपने दिमाग को फिर से चालू करता हूं। फॉर्च्यून 500 के सैकड़ों अधिकारियों के दैनिक दिनचर्या के सर्वेक्षण में, वीपी और सीईओ लगातार शाम का उपयोग थोड़ी सैर, पढ़ने, शौक का पीछा करने और सोने से पहले आराम करने के लिए इलेक्ट्रॉनिक्स बंद करने के लिए करते हैं। जब आपके व्यवसाय में अधिक निर्णय लेने का समय आता है, तो आप ऊर्जावान और अधिक केंद्रित महसूस करेंगे।
6. रणनीतिक रूप से आउटसोर्स
सामान्य ज्ञान हमें बताएगा कि हम सब कुछ खुद नहीं कर सकते। लेकिन हकीकत में उद्यमी स्टार्टअप या बूटस्ट्रैपिंग मानसिकता में फंसकर खुद ही सब कुछ करते रहते हैं।आउटसोर्सिंग द्वारा अपने व्यवसाय में अधिक कार्य करेंमासिक कार्य, और कुछ भी जो आपकी विशेषज्ञता की सीमा के भीतर नहीं है।
अपनी बहीखाता पद्धति को मासिक सेवा से आउटसोर्स करके प्रारंभ करें जैसेबेंच, या विशेषज्ञों को आपका पेरोलवेतन बिंदु. इस बीच, एक सेवा जैसेज़िर्टुअलयात्रा योजना से लेकर ऑनलाइन शोध तक हर चीज में मदद करने के लिए आपको आभासी सहायक प्रदान कर सकता है।
और केवल पेशेवर कार्यों को सौंपने तक ही सीमित न रहें। याद रखें, आप अपने कार्यालय या घर की सफाई, खाना पकाने, और अपने निजी जीवन में अधिक समय खाली करने के लिए दौड़ने और अपने व्यवसाय में अधिक समय का अंतर बनाने जैसी चीजों को भी आउटसोर्स कर सकते हैं।
क्या आप बेहतर तरीके से काम करने के लिए कुछ नियंत्रण छोड़ने के लिए तैयार हैं, कठिन नहीं? सम्मान के बिल्ले की तरह 'कड़ी मेहनत' करते रहना आसान है। लेकिन स्मार्ट तरीके से काम करना, प्रक्रियाओं को स्वचालित करना, और नियंत्रण छोड़ना आपके व्यवसाय को ऊपर उठाने और आपकी निचली रेखा को नाटकीय रूप से प्रभावित करने में मदद कर सकता है।
अपने व्यवसाय पर अधिक कठिन नहीं, बल्कि अधिक स्मार्ट तरीके से काम करने का आपका पसंदीदा तरीका क्या है? मुझे नीचे टिप्पणी में बताये।
