निवेशक के मन में आपके स्टार्टअप के बारे में कई सवाल होंगे और वह आपकी कहानी जानना चाहेगा। लेकिन यह भी उतना ही महत्वपूर्ण है कि आप उद्यम फर्म और व्यक्तिगत उद्यम पूंजीपति या एंजेल निवेशक को समझें जो आपकी कंपनी में निवेश पर विचार कर रहा है। योग्य निवेशकों की पूर्व-जांच और लक्ष्य सूची विकसित करना प्रक्रिया का हिस्सा है, लेकिन आपको अपने निवेशक समूह का चयन करते समय विशिष्ट प्रश्न पूछने की भी आवश्यकता होगी।
प्रश्न पूछने का समय महत्वपूर्ण है। संभावित निवेशकों के साथ, आप निवेश करने से पहले उनकी रुचि का आकलन करना चाहते हैं, इससे पहले कि आप उन्हें अपने और अपने फंड के बारे में बहुत सारे प्रश्न पूछें। यहां कुछ ऐसे 10 प्रश्न दिए गए हैं जिनका उत्तर आपको किसी निवेशक से पैसा लेने से पहले देना चाहिए।
1. आपके फंड की स्थिति क्या है?
आप जानना चाहते हैं कि क्या फंड के पास पर्याप्त 'सूखा पाउडर' है, या उनके फंड में पैसा है, ताकि आप अपनी कंपनी के लिए जिस आकार की तलाश कर रहे हैं उसका निवेश कर सकें। आप यह भी समझना चाहते हैं कि क्या यह वीसी समय के साथ फॉलो-ऑन निवेश कर सकता है।
2. क्या आपके पास अपने निवेश के लिए कोई विशिष्ट उद्योग या भौगोलिक फोकस है?
यह एक सवाल है कि क्या यह वेंचर फंड आपकी जैसी कंपनियों में निवेश करता है। यह विशिष्ट वीसी की डोमेन विशेषज्ञता के बारे में भी एक प्रश्न है। क्या वे पैसे के अलावा आपकी कंपनी में मूल्य जोड़ सकते हैं?
3. आपके सबसे सफल निवेश कौन से हैं?
यह डोमेन विशेषज्ञता और विशिष्ट वीसी के अनुभव के बारे में अनुवर्ती है। उन्हें किस बात पर सबसे ज्यादा गर्व है? सफलता में उनका क्या योगदान था? यह अन्य सीईओ की पहचान करने का भी एक तरीका है जिन्होंने इस वीसी के साथ काम किया है और सफलता की कहानी में वीसी के योगदान के बारे में उनका दृष्टिकोण प्राप्त करते हैं।
4. निवेश पर विचार करते समय आप किन मीट्रिक पर नज़र रख रहे हैं?
स्टार्टअप के लिए पूंजी जुटाना एक प्रक्रिया है, घटना नहीं। संस्थागत फंडिंग राउंड को बढ़ाने में आमतौर पर छह महीने लगते हैं और निवेशक आपकी प्रगति पर नज़र रखेंगे। यह जानना कि वे किसी निवेश में किन विशिष्ट चीजों की तलाश कर रहे हैं, इस प्रक्रिया में वास्तव में मददगार हो सकते हैं।
5. आप प्रति वर्ष कितने निवेश करते हैं, और आपका सामान्य निवेश आकार क्या है?
यह जानना महत्वपूर्ण है कि यह विशेष वीसी राउंड में कितना योगदान दे सकता है। यदि आप एक प्रमुख निवेशक की तलाश कर रहे हैं, या किसी के लिए $ 5 मिलियन के दौर का सह-नेतृत्व करना है, तो आपको संभवतः किसी ऐसे व्यक्ति की आवश्यकता है जो $ 1 मिलियन या उससे अधिक की सीमा में निवेश करे।
6. क्या आप वित्तपोषण दौर का नेतृत्व करते हैं?
फंडिंग राउंड पूरा करने के लिए अपने फाइनेंसिंग के लिए लीड इन्वेस्टर ढूंढना जरूरी है। प्रमुख निवेशक दौर के लिए मूल्य निर्धारण और शर्तों को निर्धारित करने में सबसे बड़ी भूमिका निभाता है। उन कुलपतियों की उपेक्षा न करें जो नेतृत्व नहीं करते हैं, लेकिन उन्हें अपनी सर्वोच्च प्राथमिकता तब तक न बनाएं जब तक कि आपके पास आपका प्रमुख निवेशक न हो।
7. आप आमतौर पर किसके साथ सह-निवेश करते हैं?
अक्सर वीसी फंडिंग राउंड का सह-नेतृत्व करना चाहेंगे। उनके पास आमतौर पर अन्य फर्मों के मुट्ठी भर अन्य वीसी होते हैं जिनके साथ वे काम करना पसंद करते हैं। इस जानकारी के होने से आपको एक रोडमैप मिलता है कि फंड जुटाने की प्रक्रिया के दौरान आपको और किसके साथ बात करनी चाहिए और उन्हें प्रभावित करना चाहिए।
8. आपकी मानक शर्तें क्या हैं?
सौदे की शर्तें अक्सर उतनी ही महत्वपूर्ण होती हैं, और कुछ मामलों में मूल्यांकन से अधिक महत्वपूर्ण होती हैं। आज के बाजार में सामान्य सौदे की शर्तों को समझने के लिए निजी पूंजी जुटाने का अनुभव रखने वाले सक्षम बाहरी वकील के साथ काम करें। क्या लक्ष्य वीसी इस मानदंड के अनुरूप है, या क्या वे गैर-मानक शर्तों की अपेक्षा करते हैं जो प्रबंधन और कंपनी के संस्थापकों के लिए एक नुकसान हो सकता है।
9. क्या आप बोर्ड की सीट लेते हैं?
यदि कोई वीसी बोर्ड की एक या दो सीट लेता है, तो आपको यह जानना होगा कि आप उसके साथ काम कर सकते हैं। क्या उनके पास डोमेन विशेषज्ञता या कनेक्शन हैं जो आपके और आपकी कंपनी के लिए सहायक हो सकते हैं? निवेश के दौर का नेतृत्व करने वाले सभी निवेशक बोर्ड की सीट नहीं लेते हैं। मेरी एक कंपनी पर, सीरीज़ सी के प्रमुख ने बोर्ड की सीट नहीं ली, लेकिन उनका एक करीबी रिश्ता था और अक्सर हमारे सीरीज़ ए निवेश दौर के नेतृत्व के साथ सह-निवेश किया, जिनके पास बोर्ड की सीट थी।
10. क्या आप व्यक्तिगत रूप से मेरी कंपनी से जुड़ेंगे?
यदि कोई वीसी फर्म बोर्ड की सीट लेने की योजना बना रही है, तो सुनिश्चित करें कि आप जानते हैं कि आपके बोर्ड में कौन होगा। क्या यह वरिष्ठ भागीदार है जो आपको और आपकी कंपनी को बहुत अधिक मूल्य प्रदान करता है, या एक कनिष्ठ सहयोगी? आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके पास टेबल के आसपास सबसे अच्छे लोग हों।
